ello@elloconsultores.com.br

Terça, 22 Novembro 2011 16:37

Enquete : O Marketing do ponto de vista da área comercial

Qual o real resultado em vendas das ações de marketing praticadas nas empresas de pequeno e médio

porte, do ponto de vista da diretoria/gerencia comercial.

Participe e receba o relatório da enquente posteriormente em seu e-mail

 

15 comentários

  • Link o comentário Clodoaldo Oliveira Terça, 13 Dezembro 2011 16:06 postado por Clodoaldo Oliveira

    (by linkedin)
    Eliane, boa tarde!

    O Marketing e o Trade são e sempre serão indispensável para os profissionais da área comercial, sendo a recíproca verdadeira. Infelizmente muitos profissionais e/ou empresas ainda trabalham essas duas áreas de forma independente. Houve um tempo em que o Marketing era tido como ferramenta institucional, e muitos executivos viam essa pasta como custos, e não investimento. Ações de marketing realizadas de forma independente, sem a devida participação e parceria com a área comercial ainda podem trazer algum resultado, mesmo que institucional, porém o casamento das duas áreas potencializa as ações de marketing absurdamente.

    Tanto que as empresas tem buscado, para ocupar cargos de gestão na área comercial, profissionais que também tenham experiências, vivência e formação em Marketing. E não é incomum encontrarmos nas grandes empresas a figura do Gerente/Diretor de Vendas e Marketing, atuando na gestão de ambas as pastas já com o intuito de garantir essa sinergia nas operações.

    Grande abraço!

    CLOAKING
  • Link o comentário eliane Bastos Terça, 13 Dezembro 2011 16:06 postado por eliane Bastos

    (by linkedin)
    Obrigada Leonardo pela dica de seu site. Eu visitei e achei bacana.
    Concordo contigo a relação comercial do marketing no varejo com as práticas do Trade Marketing, são profundas e essenciais e um não vive sem o outro.

    Mesmo assim, ainda falta saber da relação comercial em outras áreas do marketing como branding, relacionamento (SAC), comunicação, etc...
    Abraços

    CLOAKING
  • Link o comentário Leonardo Galvão Aires Terça, 13 Dezembro 2011 16:06 postado por Leonardo Galvão Aires

    (by linkedin)
    Eliane, melhor que falar é mostrar ótimos resultados dessa fusão entre Vendas e Trade Marketing na prática, entre no meu site: www.purotrademarketing.com.br e veja exemplos práticos de sucessos.

    CLOAKING
  • Link o comentário Fagner Ferreira Terça, 13 Dezembro 2011 15:50 postado por Fagner Ferreira

    (by linkedin)
    Marketing em minha opinião é uma das ferramentas mais complexas da gestão. Creio que o marketing deve estar ligado a todos os departamentos, pois todos influenciam nas ações de marketing direta ou indiretamente. O marketing é uma ferramenta para se promover produtos, pessoas, negócios, idéias e etc. Desta forma, torna-se um braço da área comercial. A força da área comercial de uma empresa tem como base o marketing. É preciso que ambas andem juntas. O resultado do departamento comercial vem dos esforços do marketing e os resultados mensuráveis do marketing vem do departamento comercial!! Essa é a política que tenho aplicado na empresa que atuo.

    CLOAKING
  • Link o comentário José Alves Rodrigu Pires Terça, 13 Dezembro 2011 15:50 postado por José Alves Rodrigu Pires

    (by linkedin)
    Acho muito interessante,os questinamentos que ensvolvem as políticas de marketing,mas me parece num primeiro momento que os diálogos contemplam, ambientes multi colorido,empresas com altissimo grau de saúde financeira e parecem esquecer que a realidade de nossas empresas, é completamente diferente, num mometo de sobrevivência, que é o retrato da maioria das nosssas pequenaas organizações, essa visão tende a apelar para a criatividade, num cenário do salve-se quem puder, e estas empresas têm de continuar, nesse sentido as torias não são em tese, apliocáveis e paradoxalmente outras formas de fazer market se justapõem e se justificam, e nenhum comentário sobre elas.Será que há um esquecimento proposital, ou o marketing é primo apenas das grandes corporações? A boa e velha boca-a boca também resiste ao tempo e clama por inavações.

    CLOAKING
  • Link o comentário Gilberto Rocha Silva Terça, 13 Dezembro 2011 15:50 postado por Gilberto Rocha Silva

    (by linkedin)
    Em minha opinião as ações de marketing tem que ser sintoniazadas a partir da nescessidade da area cmercial , ou seja , não se pode inventar processos.
    Em nossa empresa o marketing procura primeiro se informar sobre o que a area comercial deseja e trabalha em cima disso e quando o marketing tem alguma idéia diferente ele se reune com a area comercial para discutir .

    CLOAKING
  • Link o comentário Anderson Do Bú Terça, 13 Dezembro 2011 15:49 postado por Anderson Do Bú

    (by linkedin)
    Olá Eliane,

    Sem dúvida é importante o envolvimento do comercial, mas não em todos os processos, quando falamos em marketing vale lembrar que há duas linhas foco, sendo a primeira voltada para publicidade, ou seja: Marca, posicionamento, embalagem, preço, segmento de mercado, distribuição, marketing institucional, endomarketing etc. que nesse caso as informações de inteligência de mercado são muito mais relevantes, não havendo quase necessidade de envolvimento do comercial. Já a segunda linha seria voltada para o trade marketing: Ativações no ponto de venda, promoção, incentivos, programa de fidelidade, etc. Nessa sim há necessidade de envolvimento total do comercial, pois há uma conexão entre força de vendas, ponto de venda, e o consumidor final.

    Abs

    CLOAKING
  • Link o comentário Diagoras Mendes Alencar Terça, 13 Dezembro 2011 15:49 postado por Diagoras Mendes Alencar

    (by linkedin)
    Sistema de E-maketing para empresa. Você paga apenas a taxa de instalação e configuração do software e pode disponibilizar campanhas ilimitadas e revender o serviço aos seus clientes. Uma boa pedida para Shoppings, Galerias, Empresas e Profissionais Liberais. Disponibilizamos, também, um cadastro de e-mails, através do site do cliente, onde ele poderá criar sua própria base de dados e ainda importar seus contatos (já existentes) do seu correio eletronico (outlook por exemplo).

    CLOAKING
  • Link o comentário Celso Cavaignac Terça, 13 Dezembro 2011 15:48 postado por Celso Cavaignac

    (by linkedin)
    É interessante o comportamento comum nas análises. Todos pensam em suas empresas como uma entidade ou uma mente decisora e seus departamentos como orgãos separados que precisam se agradar e se convencer. Todos com a certeza que defendem o melhor para a empresa. Mesmo que estes achismos sejam conflitantes.
    Antes de discutir a necessidade ou a eficácia de qualquer ação da empresa, precisamos discutir a comunicação nesta empresa.
    Será que o nivel estratégico está conseguindo disseminar as políticas e os objetivos esperados para todos?
    Será que o nível tático entende o conceito e desenvolveu o método correto para viabilizar os resultados que todos precisam entregar?
    Será que o nível operacional entende que precisa fazer e possui a dimensão do tamanho e da importância da sua participação para o todo?
    É impressionante o número de empresas que gastam fortunas em ações inócuas, que são sabotadas no nascedouro por que um criou,o outro não concordou e o fulano não acreditou.

    CLOAKING
  • Link o comentário Leonardo Galvão Aires Terça, 13 Dezembro 2011 15:48 postado por Leonardo Galvão Aires

    (by linkedin)
    Eliane, como Supervisor de Vendas, sempre usei a ferramenta do Trade para ampliar os resultados de nossas equipes no PDV, acredito e aposto no link entre comercial e Trade Marketing (Marketing no Varejo), Acho que melhor que falar, é mostrar os resultados que essa bela parceria pode render a cia. Acesse o Blog: www.purotrademarketing.com e veja alguns exemplos de ótimos resultados nas vendas por conta de uma ótima estratégia de trade.

    Abç,
    Leonardo Galvão

    CLOAKING

Adicionar Comentário


You are here Notícias Blog Notícias Ello Enquete : O Marketing do ponto de vista da área comercial